Gayrimenkul danışmanlarının en sık sorduğu sorulardan biri şu:

“Müşteriyi nereden bulacağız, portföyü nasıl alacağız?”

Belki de soruyu biraz değiştirmek gerekiyor.

Bir gayrimenkul ihtiyacı ortaya çıktığında ilk akla gelen danışman nasıl olunur?

Geçtiğimiz günlerde yaşadığım bir deneyim, bana bu sorunun cevabının çoğu zaman sürekli yeni müşteri aramaktan değil, yıllar içinde kurduğumuz ilişkilerden geçtiğini bir kez daha gösterdi.

Geçen hafta Gebze’de faaliyet gösteren bir firmanın kendi kullandığı endüstriyel tesis için hazırladığım gayrimenkul değerleme çalışmasını tamamladım. Araştırması, saha ve piyasa verilerinin karşılaştırılması, satış ve kira değerlerinin analiz edilmesi yaklaşık dört günlük yoğun bir çalışma gerektirdi.

Peki bu müşteri beni nereden buldu?

Beş yıl öncesinden…

“Evimi satacağım, gelir vergisi öder miyim?”
“Dairemi sattım, vergi çıkar mı?”
“5 yıl dolmadan ev satarsam ne kadar vergi öderim?”

Gayrimenkulünü satmayı düşünen mülk sahiplerinden en sık duyduğum sorular arasında bunlar var.

Ancak bu soruların cevabı yalnızca “Evi 5 yıldan uzun süredir mi elinizde tutuyorsunuz?” sorusuna bağlı değil.

Evim Satılmıyor, Ne Yapmalıyım?

Evinizi satışa çıkardınız. İlan yayında, fotoğraflar yüklendi, fiyat belirlendi.

İlk günler beklenti yüksek.

Sonra günler, bazen haftalar geçiyor.

Telefon ya hiç çalmıyor ya da birkaç soru sorulup kapanıyor. Evi görmeye gelenler oluyor ama teklif vermiyor. Teklif veren çıkıyor, bu kez de satış gerçekleşmiyor.

Ve mülk sahibinin aklına doğal olarak şu soru geliyor:

“Evim neden satılmıyor?”

Yeni bir kira sözleşmesi imzalamak, kira tespitindeki 5 yıllık süreyi her zaman yeniden mi başlatır?

Kira ilişkilerinde “5 yıl” artık hemen herkesin bildiği bir süre. Ancak kira ilişkisi devam ederken taraflar yeni bir kontrat imzalarsa ne oluyor?

Bu yazıda ele aldığım yakın tarihli Yargıtay kararından çıkan önemli noktalar şunlar:

Bugün gayrimenkul arayanların büyük bölümü işe internetten başlıyor.

İlanlara bakıyor, fiyatları karşılaştırıyor, beğendiği daireleri kaydediyor ve sonunda ilandaki telefon numarasını arayarak randevu alıyor.

Bu son derece doğal. Ancak ciddi olarak satın almayı düşündüğünüz bir daire bulduğunuzda gözden kaçan bir seçenek var:

Kendi gayrimenkul danışmanınızı evi görmeden önce aramak.

“Ama evi zaten ben buldum. Danışmana neden ihtiyacım olsun?”

Bir daireyi gezdiniz ve içinizden “Evet, burası olabilir” dediniz.

Çoğu alıcı için bundan sonraki ilk düşünce fiyat teklif etmek, pazarlık yapmak ve ardından kapora vermektir. Oysa benim deneyimimde bir gayrimenkul satın alırken en dikkatli olunması gereken dönem, tam da daireyi beğendikten sonraki bu aşamadır.

Çünkü artık duygusal olarak eve yaklaşmışsınızdır. Satın alma isteği güçlendikçe karar verme hızınız da artabilir.

Ben bu aşamada alıcılara süreci birkaç adıma ayırmalarını öneriyorum.

Yaklaşık 20 yıldır Batı Ataşehir’de yaşıyorum ve çalışıyorum. Bugün gördüğümüz Ataşehir’in oluşumuna, gelişimine ve değişimine neredeyse en başından beri birebir tanıklık ettim.

Uphill Court, Ağaoğlu My World projeleri ve KentPlus gibi ilk büyük site yaşamlarının oluştuğu yıllarda bölgenin en önemli çekim gücü; özellikle çocuklu ailelere sunduğu güvenlik, geniş peyzaj alanları, sosyal donatılar ve ulaşım kolaylığıydı.

Kadıköy’e yakınlık, E-5 ve TEM bağlantıları sayesinde hem Avrupa Yakası’nda hem de sanayi bölgelerinde çalışan beyaz yakalı aileler kısa sürede Batı Ataşehir’i tercih etmeye başladı.

Bir aile geldi, ardından arkadaşı ve ailesi…