Evi İnternette Kendim Buldum. Gayrimenkul Danışmanımı Ne Zaman Aramalıyım?

Bugün gayrimenkul arayanların büyük bölümü işe internetten başlıyor.

İlanlara bakıyor, fiyatları karşılaştırıyor, beğendiği daireleri kaydediyor ve sonunda ilandaki telefon numarasını arayarak randevu alıyor.

Bu son derece doğal.

Ancak ciddi olarak satın almayı düşündüğünüz bir daire bulduğunuzda gözden kaçan bir seçenek var:

Kendi gayrimenkul danışmanınızı evi görmeden önce aramak.

“Ama evi zaten ben buldum. Danışmana neden ihtiyacım olsun?”

Gayrimenkul danışmanının işi yalnızca size satılık daire bulmak değildir.

Hatta günümüzde alıcı çoğu zaman gayrimenkulü zaten kendisi buluyor.

Asıl profesyonel desteğe ihtiyaç; bulduğunuz gayrimenkulün değerlendirilmesi, fiyatının sorgulanması, alternatiflerle karşılaştırılması, görüşmenin ve pazarlığın yürütülmesi ve satın alma sürecinin yönetilmesi aşamalarında ortaya çıkabilir.

Dolayısıyla:

Evi sizin bulmanız ile satın alma sürecini tek başınıza yürütmeniz aynı şey değildir.

İlandaki danışman kimin danışmanı?

Burada alıcıların bazen gözden kaçırdığı önemli bir nokta var.

Bir gayrimenkulü pazarlayan danışman, çoğunlukla o taşınmazın satış sürecini yürüten taraftır.

Sizin yıllardır tanıdığınız, çalışma biçimine güvendiğiniz bir gayrimenkul danışmanı ise satın alma sürecine sizin tarafınızdan bakabilir.

Bunlar aynı roller olmak zorunda değildir.

Neden evi görmeden önce aramalıyım?

Çünkü gayrimenkul sektöründe ilk temas önemlidir.

İlanı doğrudan arayıp portföy danışmanıyla randevu oluşturduğunuzda, daireyi onunla gördüğünüzde ve fiyat görüşmesine başladığınızda işlem ilişkisi zaten kurulmaya başlamıştır.

Daha sonra kendi danışmanınızı arayıp:

“Ben bu evi çok beğendim, sen de benim adıma devreye girer misin?”

dediğinizde, danışmanınızın o işlemin içine profesyonel olarak dahil olması her zaman mümkün olmayabilir.

Sonuçta ortaya ilginç bir durum çıkar:

İşlemi başka danışman yürütür; fakat fiyatı, pazarlığı, sözleşmeyi veya karşılaştığınız problemi danışmak için güvendiğiniz danışmanı ararsınız.

Oysa bu uzmanlıktan işlemin başından itibaren yararlanmak mümkündür.

Danışmanımı önce ararsam ne değişir?

Beğendiğiniz ilanın bağlantısını danışmanınıza gönderebilirsiniz.

Danışmanınız önce ilanı inceler.

Fiyatın bölge ve alternatiflerle ilişkisine bakabilir. Portföyü pazarlayan danışmanla görüşebilir. Gerekli bilgileri alabilir. Gösterimin nasıl yapılacağını organize edebilir.

Evi beğenirseniz bundan sonraki fiyat değerlendirmesi, teklif, pazarlık ve satın alma sürecinde de sizinle birlikte ilerleyebilir.

Böylece danışmanınızı sorun çıktıktan sonra değil, karar vermeden önce kullanmış olursunuz.

Peki danışmanım başka şehirdeyse?

Bu da mutlaka engel değildir.

Danışmanınız her gayrimenkulü bizzat göstermek zorunda olmayabilir. Bulunduğu bölgeye, işleme ve çalışma sistemine göre karşı taraftaki danışmanla iletişim kurabilir veya sizi doğru profesyonellere yönlendirebilir.

Önemli olan, bunu evi gördükten sonra değil, mümkün olduğunca sürecin başında konuşmaktır.

Bunun alıcıya faydası ne?

Bir evi çok beğendiğinizde doğal olarak o eve sahip olmaya odaklanırsınız.

Oysa sizin dışınızdan bakan deneyimli biri hâlâ şu soruları sorabilir:

Fiyat doğru mu? Aynı bütçeyle daha iyi alternatif var mı? Satıcının pazarlık alanı olabilir mi? Dairenin veya binanın değerini etkileyen gözden kaçmış bir unsur var mı? Teklif hangi koşullarla verilmeli?

Benim için alıcı danışmanlığının değerli olduğu yerlerden biri tam olarak burasıdır.

Alıcı evi ister. Danışman ise hâlâ işlemi değerlendirmeye devam eder.

“Kendi danışmanımı ararsam iki kere komisyon mu öderim?”

Bu da evi görmeden önce sorulması gereken sorulardan biridir.

Danışmanların birlikte çalışma biçimi, portföyün koşulları ve hizmet bedelinin nasıl paylaşılacağı işlemden işleme değişebilir.

Bu nedenle kendi danışmanınıza baştan:

“Bu ilanla ilgileniyorum. Benim tarafımda çalışabilir misiniz ve bunun bana maliyeti ne olur?”

diye sorun.

Böylece daha evi görmeden çalışma biçimini ve varsa hizmet bedelini bilirsiniz.

Ne zaman aramalıyım?

Benim cevabım çok basit:

Bir ilanı ciddi olarak beğendiğinizde ve randevu almak üzereyseniz.

İlanı kendiniz bulmanızda hiçbir sorun yok.

Ama güvendiğiniz bir gayrimenkul danışmanınız varsa, ilandaki numarayı aramadan önce ona ilanı göndermek size daha fazla seçenek bırakır.

Daireyi gördükten, fiyat konuşmaya başladıktan ve işlem ilişkisi kurulduktan sonra aynı seçenekler elinizde olmayabilir.

Aklınızda tek bir cümle kalsın:

Evi siz bulabilirsiniz. Danışmanınızı evi görmeden önce seçin.